获奖同学合影
“三等奖——王雷、巨洁、丁莉莉！”当听到评委念到自己的名字时候，三人相拥而泣。这是发生在8月16日“全国高校市场营销大赛”决赛现场的一幕，他们永远不会忘记身处广州佛山的那一刻。
三个人均来自我院07级市场营销专业，是我院这次派出的两支参赛队伍之一。第一次参加这类比赛，经验不足的他们能够取得这样的成绩源自智慧、坚持和团结。
胆大心细：扮成代理商调研 直面经理
西装、领带，每到周末，王雷都会拿出“装备”将自己精心打造一番，为的是让自己看起来更加成熟干练。一切就绪，他便向武汉大大小小的商场超市进发。不过，王雷此行的角色并非顾客，而是假冒销售代理商。
凭着着装和老练的谈吐，竟没有一个销售员看出他的身份。不仅获得了第一手商品讯息，还得到了消费者反馈，王雷每次市场调查都会满载而归，市场分析的数据完整度也日日攀升。“一般来说，卖场的销售员不会直接将卖场信息告诉顾客，但销售代理商的问题她们却会耐心解答，所以我就想到了假冒销售代理商这一招。”提到这些，王雷脸上浮起一些小得意。
为了估算产品在广告方面的投入，三人轮班在电视前24小时统计广告时间；为了调查消费者对产品的忠诚度，他们在街头做了一整天问卷调查，吃了无数个闭门羹，最终定稿出十几页的市场分析报告。报告出来了，数据的准确性又成了大家担心的问题。于是巨洁在网上搜来了哇哈哈武汉分公司的市场部经理电话，壮着胆打了过去，几番游说之后，对方终于同意和三人见一面。
“市场部经理盯着市场分析报告看，我们就盯着他的表情看。”巨洁说道。一个微笑、一个点头、一个皱眉，都成了三个人心中评判数据是否准确的依据。当市场部经理表示图表基本可以反映情况时，悬在三人胸口的那一块石头终于落地。
坚持并团结：决赛前夜反复排练十多遍
为了方便三人工作，学院特地为他们提供了办公地，指导老师李江海则会对三人案例细节给出一些意见。“办公地、经费都不用我们担心，只用好好工作就行，真的很感谢学校。”丁莉莉说道。
到了佛山，住宿却是另一番境况。比赛地点是一所四面环山的学校，留宿佛山的第一夜，巨洁就被邻铺的丁莉莉叫声惊醒，原来是上铺的床垫上有只蟑螂。“我把没吃完的面包搁在桌子上，十分钟之后再来就已经布满了密密麻麻的蚂蚁。”丁莉莉到现在仍旧“心有余悸”。
想到坚持了这么久的比赛，这些困难也就被无限缩小，三个人很快克服了生活上的种种困难。决赛前一晚，三个人将电脑搬到草地上，开始一遍遍演练。王雷负责陈述，巨洁负责答辩，丁莉莉配合两人播放PPT。草地周围的灯熄了，三人又来到了操场上继续排练，10遍排练下来已经是晚上10点。答辩这一环节有三个问题的设置，不确定性让巨洁很是担心。“我之前为这三个问题准备了三十多个问题，多偏多怪的问题我都有考虑。”回望赛前准备，巨洁庆幸当初的大面积撒网。
有了这样的训练，比赛自然水到渠成。看到评委们微笑着看完他们的演示，大家几个月的付出仿佛都得到了回音。评委王慧琴评价道：“你们的陈述非常清晰、有逻辑，资料很有信服力。”最终，他们凭借《产品in，销量out——啤儿茶爽武汉市市场分析》报告，夺得三等奖，位列231支决赛队伍中第44名。
“我们是一个team！”这句话是三个人之间最默契的口头禅。从参赛题目的确定，到数据的搜集与分析，再到赛前的演练，三个人从5月开始朝夕相处了三个月。王雷笑言，一场比赛下来他瘦了8斤，但收获的友谊和成绩绝不只是这个重量。
（图片由受访者自己提供）
(编辑：何家龙 实习编辑 刘学)
